Estruturação comercial para fundadores técnicos
Você construiu algo que resolve um problema real. A gente constrói o caminho até quem precisa disso: da escolha das contas certas até o contrato assinado.
Para quem é
Nosso ponto de vista
Antes do "oi", existe um mercado para dimensionar, contas para priorizar e uma pessoa para entender.
Depois do "oi", existe uma conversa para conduzir até virar contrato. Produto bom não aparece sozinho, e indicação não é estratégia.
O que fazemos
A engenharia por trás do topo de funil: quem abordar, em que ordem e com qual mensagem.
O que acontece quando a conta responde, para a conversa não esfriar.
Você não compra um pacote pronto. Cada projeto começa com um diagnóstico e é desenhado a partir do que a sua empresa precisa agora.
Como funciona
Entendemos como os clientes chegam hoje, o que já foi tentado e onde está o gargalo.
Mapeamos quantas contas existem e quais têm uma dor ativa agora.
Cada conta recebe uma nota. As estratégicas ganham abordagem individual; as demais, cadências automatizadas.
Testamos, medimos e ajustamos a mensagem, em vez de só aumentar o volume de envios.
Respostas viram reuniões, reuniões viram contratos, e os resultados recalibram o score.
Caso real
Uma startup SaaS B2B de nicho, fundada por uma especialista técnica, recebia duas ou três oportunidades por mês, todas por indicação. A primeira tentativa de outbound, com mensagem genérica, gerou zero reuniões em cerca de 250 contatos.
Dimensionamos o mercado, criamos um score de contas com seis critérios e reescrevemos a mensagem na linguagem da persona. O sinal mais forte de compra foi a dor ativa: contas sob pressão externa real para resolver o problema.
Como trabalhamos
Alinhamos expectativas com honestidade, inclusive quando a resposta é "agora não é o momento".
Uma lista bem escolhida e uma mensagem certa valem mais que mil disparos.
Precisamos confiar no seu produto para colocar nosso método e nossa reputação nele.
Quem conduz
Especialista em vendas consultivas B2B, com MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance pela PUCRS. Estrutura a prospecção de empresas técnicas e acompanha o fundador do primeiro "oi" ao fechamento.
Vamos conversar
A primeira conversa é um diagnóstico. Você sai dela com clareza sobre o seu gargalo comercial, contratando ou não.